同心同行，共創(chuàng)共贏!2020年南方泵業(yè)股份有限公司國內營銷中心-上海銷售公司半年度銷售會議于8月6日至8月9日在有“魔都”之稱的魅力之都上海召開，各辦事處全體人員、分中心領導以及分中心全體人員參加此次會議。全體人員齊聚一堂，對2020年半年度工作進行匯報與交流，同時為下半年的工作做進一步的計劃與部署。

　　8月7日早上8:30會議正式開始。首先，由分中心區(qū)副總宋曉鵬宣布會議開始。上半年度告一段落，感恩我們所遇到的一切，面對疫情讓我們團結起來，同心同行，共創(chuàng)共贏。2020年下半年我們重肩在任，愿上半年所有的遺憾成為下半年驚喜的鋪墊。

　　第一天上午的會議，首先分別由中心辦沈偉琪經理、寶山辦彭連忠經理、奉賢辦沈才良經理、嘉定辦張志萍經理、青浦辦朱捷飛經理、以及浦東辦賴文昊經理匯報上半年度的工作內容以及下半年的工作規(guī)劃，并提出工作中存在問題點以及解決方案，最后談到個人的建議意見，通過這4個方面進行工作匯報。同時對銷售業(yè)績下滑情況、鎖定客戶情況、終端簽單情況、進行詳細分析排名以及對上海銷售公司整個的人員補充提出了意見，對分中心的職能部門也給出了很好的建議，愿下半年達成業(yè)績、人才雙豐收。

　　接著是通過激烈角逐，最后在來自全國各地74位銷售精英中成功競崗成功的2位上海區(qū)域的副經理匯報上半年的工作以及下半年在副經理崗位上的規(guī)劃。上海分中心的職能部門，包括總經辦、營業(yè)部、財務部也上臺匯報了工作以及下半年工作內容。各辦事處經理以及區(qū)總、區(qū)副總對匯報工作的各位都進行了點評發(fā)言。對2位競崗成功的副經理表示祝賀，并對下半年工作進行了指導和建議，對于分中心職能部門，鑒于上海銷售公司2020年剛成立，經理們以及2位區(qū)總，給予了由衷的建議，主要是在與各辦事處工作內容的對接上有待加強，另一方面強調了人員的補充。大家同心，希望我們上海銷售公司整個團隊同心同行，達到共創(chuàng)共贏。

　　接下來由區(qū)副總宋曉鵬以及區(qū)總金甲根匯報上半年度工作。區(qū)副總重點匯報了項目信息、終端簽單、投標信息情況，并提出了問題點。問題點主要圍繞終端板塊展開，終端專員缺編、項目信息儲備量不足、終端報表填寫規(guī)范性、投標盲投現(xiàn)象、CRM使用不規(guī)范等。就這些問題點，提出了解決方案，下半年度會著重規(guī)避問題點，強調CRM系統(tǒng)作為科學的管理工具，從對項目源頭的信息分類，到項目開展的過程把控，再到結果的分析與整體數(shù)據(jù)記錄，有益于各節(jié)點人員對項目數(shù)據(jù)的把控，科學有效地利用系統(tǒng)十分有利于銷售工作的開展。區(qū)總金甲根通過對上海區(qū)域的地塊講解，對上半年度經營數(shù)據(jù)進行了具體剖析，總結上半年度工作，主要完成的工作內容分為上海區(qū)域競爭對手分析、水務專用泵的市場現(xiàn)狀、CRM管理現(xiàn)狀、新員工培訓、分中心的組織架構，以及管理職能等，并提出相關問題點。強調了下半年的工作重點以及改進舉措。也提出了自己的建議，希望成立市場部以及整合分子公司產品。今年的南方泵業(yè)是銷售模式從工業(yè)配套轉向終端項目的轉型年，在大上海這個繁榮之都，我們有信心可以同心同行、創(chuàng)造奇跡、達到共創(chuàng)共贏。

　　來到了第一天會議的晚上，組織了一場3小時的情景模擬。由全部的業(yè)務員作為乙方，辦事處經理們、區(qū)副總以及部分資深的老業(yè)務作為客戶甲方，兩兩一組上臺模擬見客戶的情景。上海的小伙伴們也都非常珍惜這次集體參會的機會，踴躍參加，通過情景模擬，看到了自身業(yè)務能力上的欠缺，從經理們以及老業(yè)務員身上學習亮點，這對下半年的整體業(yè)績提升幫助非常大，活動的最后，對于上臺的參與者區(qū)總金甲根給大家頒發(fā)了參與鼓勵獎，望大家下半年同心同行，共創(chuàng)共贏。

　　第二天會議，8月8日上午8點準時開始。當天的會議主要是圍繞著培訓以及案例分享展開。首先邀請了總部長河大泵技術部的胡信金經理給大家做了1.5小時的大泵產品培訓。對于不熟悉的產品，小伙伴們聽的非常認真，培訓結束后也踴躍和胡經理進行互動。接下來邀請了南方泵業(yè)智水(杭州)科技有限公司朱明經理給大家培訓了供水產品設備，同樣是1.5個小時的培訓時間，一樣是聽得津津有味?；痈翘釂柌粩?，踴躍舉手。上午結束之際，區(qū)總金甲根就終端制度進行了深剖，望大家下半年度銳意南方泵業(yè)，終端必勝。

　　接下來下午議程，邀請了智水科技排水公司工程師趙萬平、浩卓泵業(yè)有限公司總經理姚永剛，以及南泵事業(yè)部副總監(jiān)章宇給大家培訓了排水產品設備知識、浩卓產品以及水展接待工作講解須知。培訓講師非常的專業(yè)，難理解的部分，也用自己的專業(yè)以及經驗解釋了難懂部分。市場部的章總也對即將在上海召開的第十三屆國際水處理展覽會提前給大家講解了接待客戶時需要注意的地方。

　　會議最后一個議程，圍繞著案例分享展開，由中心辦向陽，寶山辦阮韶富，浦東辦經理賴文昊，以及邀請了南昌辦的終端部長王道權來給大家分享案例。上海的2位同事，在業(yè)務上都有自己的獨到見解，把自己業(yè)績提升的關鍵親囊而出給到臺下許多新入職的伙伴，整個團隊提升了，才能再創(chuàng)奇跡。浦東辦賴經理則是對剛剛中標的項目進行了分析。包含這個項目的背景，以及前期的更進情況，后期的投標及結果，希望可以幫到大家在下半年，能有更多項目中標，為能一舉拿下項目提前儲存能量，達到事半功倍。南昌辦王部長的案例分享，讓臺下不少小伙伴為之震撼，震撼的同時更多一份感動，業(yè)績不是伸手就會來的，而是靠自己不懈努力，不到最后結果出來，不輕言放棄，這需要強大的團隊、必勝的信念，以及平日里對國家政策，市場趨勢的積累，才能得到好的回報。

　　會議的最后，區(qū)總金甲根發(fā)言，2天的會議，滿滿的收獲，下半年我們要朝著新的目標，新的方向持續(xù)奮斗，上海銷售公司同心同行，共創(chuàng)共贏，使命必達!

　　第三天8月9日上午7點20分，準時出發(fā)戶外團建。小伙伴們穿上統(tǒng)一的團體衫意氣奮發(fā)，開始了我們20公里的徒步之旅。所有小伙伴分為8個團隊，地點是美麗的青西郊野公園。徒步期間，很多愛好攝影的小伙伴不自覺的被美景吸引，一張張美麗的照片就此誕生。開始之前中心辦的沈偉琪經理帶領著大家做熱身運動，以更好的完成徒步。途中許多女同事精國不讓須眉，絲毫不比男同事體力差，全程靠自己的雙腳和毅力完成了戶外拓展。當然中間還有些伙伴由于步行太多路，腳磨破了，沒辦法走路，雖不是一個辦事處的，但是我們都是屬于上海銷售公司，更是屬于南方泵業(yè)的一員，小伙伴們相互照顧，給受傷的同事遞上創(chuàng)口貼，不時的遞個水，給句問候，場面一度讓人感動，強大團結的團隊，才是成為推進創(chuàng)新，再創(chuàng)輝煌的根本條件。最終全員一起抵達了終點。最后吶喊一句同心同行共創(chuàng)共贏，2020讓我們一起加油!