2020年12月24日-28日南方中金環(huán)境股份有限公司南方泵業(yè)事業(yè)部在河南鄭州召開為期5天的元旦銷售會(huì)議。會(huì)議以“匠心而立，智贏未來(lái)”為主題。南方泵業(yè)事業(yè)部各分子公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)總團(tuán)隊(duì)及各銷售辦事處負(fù)責(zé)人共計(jì)400多人齊聚鄭州，同時(shí)公司高層領(lǐng)導(dǎo)南方中金環(huán)境總經(jīng)理沈金浩先生、南泵事業(yè)部總裁沈鳳祥先生、南泵事業(yè)部總經(jīng)理沈勤偉先生、南泵事業(yè)部營(yíng)銷中心副總彭宇峰先生、南泵事業(yè)部技術(shù)中心副總趙才甫先生、南泵事業(yè)部質(zhì)量中心副總馮忠明先生、南泵事業(yè)部生產(chǎn)中心副總劉攀先生等蒞臨會(huì)議，聽取銷售團(tuán)隊(duì)的年度總結(jié)及規(guī)劃匯報(bào)并給予指導(dǎo)和寄望。2021年將進(jìn)入“南方”的而立之年，內(nèi)部以智能制造轉(zhuǎn)型為支撐，外部以構(gòu)建南方大營(yíng)銷平臺(tái)為方向，集大家之力在而立之年以匠心之本、智能之變贏取更高更遠(yuǎn)的“南方”未來(lái)。

　　會(huì)議以南方泵業(yè)事業(yè)部營(yíng)銷中心副總彭宇峰先生致辭開場(chǎng)，彭總對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行簡(jiǎn)短解說(shuō)并預(yù)祝會(huì)議順利召開。本次元旦銷售會(huì)議議程緊湊，內(nèi)容豐富，分為培訓(xùn)，CRM解讀，年度總結(jié)規(guī)劃，簽約聘用及團(tuán)建拓展等模塊。

培訓(xùn)篇

　　會(huì)議中邀請(qǐng)汪奎老師帶來(lái)了為期2天的《招投標(biāo)控單策略與贏單秘籍》培訓(xùn)。從尋標(biāo)、跟標(biāo)、控標(biāo)，投標(biāo)等多個(gè)環(huán)節(jié)，以案例分享解讀和理論講解相結(jié)合的方式為南方銷售精英們帶來(lái)深動(dòng)實(shí)用的培訓(xùn)。南方近兩年提出銷售模式從工業(yè)配套轉(zhuǎn)向重視終端項(xiàng)目，從管理重心上，團(tuán)隊(duì)建設(shè)上都發(fā)生重要改變，本次培訓(xùn)也將為轉(zhuǎn)型中的銷售助力加碼，以培訓(xùn)所學(xué)運(yùn)用到項(xiàng)目中帶來(lái)實(shí)際效益產(chǎn)出。

CRM解讀篇

　　本次會(huì)議在銷售培訓(xùn)之余，利用三個(gè)晚上的會(huì)議時(shí)間安排了南方泵業(yè)事業(yè)部已上線CRM的分子公司十五位代表，匯報(bào)各自在CRM使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題及后期優(yōu)化建議，聽取來(lái)自一線的聲音。CRM作為先進(jìn)的客戶資源管理系統(tǒng)，集合了C4C中售前、售后、市場(chǎng)三個(gè)方面的功能模塊，在運(yùn)行的兩年間為銷售管理提供了數(shù)據(jù)支撐，為日漸龐大的銷售體量提供了中長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)。通過(guò)一線銷售精英的切身使用情況反饋，收集了諸多有待改進(jìn)的痛點(diǎn)，也同樣吸收了很多切實(shí)可行的解決方案，CRM作為一項(xiàng)高層工程，對(duì)于目前存在的理解偏差和意識(shí)偏差高層給予了現(xiàn)場(chǎng)解答，針對(duì)系統(tǒng)操作及功能完善等方面表示會(huì)后將聯(lián)合IT技術(shù)部門和銷售管理部門共同探討進(jìn)一步改進(jìn)。南方泵業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理沈勤偉先生更是逐一現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研了各分子公司銷售總監(jiān)對(duì)CRM的理解、使用情況及評(píng)價(jià)，并約定來(lái)年新春會(huì)議時(shí)抽查各自的操作熟悉度?？此埔粋€(gè)即興的約定，實(shí)則體現(xiàn)了整個(gè)公司對(duì)CRM全面推行使用的決心。

年度總結(jié)規(guī)劃篇

　　會(huì)議的第三天為事業(yè)部營(yíng)銷中心下屬各部門及各分子公司營(yíng)銷中心年度總結(jié)規(guī)劃。房建市政用泵項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人沈明輝先生、水務(wù)專用泵項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人吳瓊先生分別針對(duì)團(tuán)隊(duì)組建、工作計(jì)劃及激勵(lì)政策做了詳細(xì)解讀，為2021年兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工作開展指明了方向。匯報(bào)結(jié)束后安排了將近1小時(shí)的討論環(huán)節(jié)，為大家解答疑惑。南方泵業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理沈勤偉先生最后總結(jié)說(shuō)：通過(guò)兩個(gè)專業(yè)事業(yè)部的建立是拆掉原來(lái)的小屋頂建立一個(gè)更大屋頂?shù)倪^(guò)程，讓南方的銷售精英在更大的平臺(tái)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。大客戶部及市場(chǎng)部總結(jié)了過(guò)去一年的工作情況，并對(duì)2021年的工作改進(jìn)方向及重心做了匯報(bào)。各個(gè)分子公司營(yíng)銷總監(jiān)圍繞年度營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，2020年在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及CRM使用三方面存在的問(wèn)題及解決方案，以及2021年?duì)I銷規(guī)劃三個(gè)板塊展開匯報(bào)工作。針對(duì)各匯報(bào)沈勤偉沈總、彭宇峰彭總及各分子公司總經(jīng)理進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)過(guò)去一年取得的工作成果給予肯定，更有對(duì)不足之處的指點(diǎn)，以期2021年更上一層樓。年度總結(jié)規(guī)劃板塊議程以彭宇峰彭總帶來(lái)的營(yíng)銷中心年終工作匯報(bào)為收尾，彭總站在事業(yè)部的層面總結(jié)南方泵業(yè)事業(yè)部過(guò)去一年的工作情況，以達(dá)成年度銷售指標(biāo)為目標(biāo)在激勵(lì)政策，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，CRM管理都方面做了詳細(xì)部署。

簽約聘用篇

　　總結(jié)2020，開啟2021!12月27日舉行了隆重的簽約聘用儀式。南方泵業(yè)事業(yè)部將2021年度銷售目標(biāo)通過(guò)事業(yè)部營(yíng)銷中心至各分子公司營(yíng)銷總監(jiān)，各分子公司營(yíng)銷總監(jiān)至各大區(qū)，最后至銷售辦事處，層層下達(dá)。帶著一份責(zé)任，一份榮譽(yù)，一份赤城，每一個(gè)銷售精英逐一走上講臺(tái)在2021年銷售任務(wù)書上簽署自己的名字，寫下的是名字，許下的是必達(dá)成的承諾。最后為每一位即將奔赴新戰(zhàn)場(chǎng)的銷售精英們頒發(fā)年度聘用證書。

領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)篇

　　12月27日簽約儀式開始前，沈勤偉沈總做開場(chǎng)致辭，沈總充分肯定了疫情期間做到南方員工內(nèi)外，全國(guó)無(wú)一人感染的有效防控成果，同時(shí)指出在喜人的成績(jī)背后要審視自己的不足，不能沾沾自喜，閉門造車。當(dāng)下是團(tuán)隊(duì)合作至上的時(shí)代，未來(lái)所有的事業(yè)將是團(tuán)隊(duì)事業(yè)，現(xiàn)在將事業(yè)部各分子公司銷售團(tuán)隊(duì)聚集在一起，從半年度湖州會(huì)議到今天的鄭州會(huì)議，將各自優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，不斷向外拓展，共建南方大營(yíng)銷，打造南方更具影響力的民族品牌。同時(shí)呼吁大家要站在2021年新的起點(diǎn)，滿懷新的期望，謀求新的發(fā)展，持續(xù)發(fā)力繼續(xù)刷新南方的新業(yè)績(jī)。最后沈總一句話總結(jié)發(fā)言：愿和大家一起努力奮斗，定不負(fù)南方客戶、南方用戶對(duì)南方的信任，將南方成為世界泵類知名品牌而不懈努力，奮斗一生。

　　簽約聘用結(jié)束后事業(yè)部總裁沈鳳祥先生發(fā)表會(huì)議總結(jié)講話。沈總裁表示2020年是不平凡的一年，2020年即將過(guò)去，2021年新的任務(wù)指標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，相信在同樣的環(huán)境下，同樣的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下會(huì)完成的更好。呼吁大家先抬頭看路再低頭拉車，要響應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向，站在十三五的收官之年展望十四五，為南方未來(lái)的發(fā)展宣導(dǎo)了信心，最后通過(guò)視頻分享表達(dá)了希望大家打破常規(guī)取得更好的成績(jī)的美好期望。

　　會(huì)議的最后南方中金環(huán)境總經(jīng)理沈金浩先生發(fā)表重要講話。沈金浩先生秉承一貫的匠心精神重申了南方的產(chǎn)品宗旨：要么不做，要做一定要做更好的。并向大家公布化工泵模具開發(fā)完成的好消息，沈金浩先生表示這一產(chǎn)品的開發(fā)一定會(huì)為各位銷售精英完成2021年銷售任務(wù)指標(biāo)提供有利的保障。最后沈金浩先生親切的為大家講解南方團(tuán)建的深層意義，表示深知銷售人員在外非常辛苦，所以希望大家能有一個(gè)更好的體魄應(yīng)對(duì)未來(lái)。

團(tuán)建拓展篇

　　戶外拓展團(tuán)建活動(dòng)是南方多年來(lái)堅(jiān)持的優(yōu)良傳統(tǒng)，今年也不例外，本次選擇了中華文明的重要發(fā)源地，五岳中的中岳嵩山為拓展基地。400多人的隊(duì)伍以團(tuán)為單位，在團(tuán)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，高舉團(tuán)旗，一邊欣賞領(lǐng)略著群峰挺拔,氣勢(shì)磅礴,景象萬(wàn)千的嵩山風(fēng)景，一邊身體力行詮釋著南方人勇攀高峰的前進(jìn)精神。

結(jié)語(yǔ)

　　一群人，一條心，一起拼，2021南方一定贏!以匠心之本，智能之變，共贏2021。